业绩高的销售画像什么样？

你见过的业绩高的销售一般都是什么样的？我前后在 4 家 toB 企业任职销售管理岗，带过的销售有以下几个共同的特质。业绩高的销售：1、永远是精力充沛的；2、沟通能力很强；3、总是在学习的路上；4、耐心一直在线上；5、做尽一切努力的狼性。

1) 永远是精力充沛的

不管是男生还是女生，每次与他们打交道，他们都是精力充沛的，甚至是热情洋溢的，男生几乎都是西装衬衫，女生总是妆容得体，他们身上几乎没有“丧”“躺平”“咸鱼”这样的标签，走路犹如带风，说话如沐春风，办事张弛有度。

2) 沟通能力很强

这里的沟通能力不只在于“说”，其实还有一个很重要的“听”。我们总以为销售就是能说会道的，但优秀的销售，他的倾听能力更强。我有一次跟销售总监去客户现场，那时还算是需求调研阶段，主要是客户说，我们听，客户说了很多具体的例子和问题，销售总监总是能在客户说完后，三言两语总结出客户的问题所在，条理清楚、简洁专业，客户非常信服。

3) 总是在学习的路上

以前市场部总是会出一些行业调研、市场分析的报告，报告发布之后，那些总是第一时间找市场部要报告原件的，几乎都是同一批人。跟他们聊天也能发现，他们不只是研究自己公司发布的报告，我们本行业的、客户所在行业的、竞品公司等相关的报告、调研和分析，他们都会找来看，甚至还会进行总结输出，不得不佩服。

4) 耐心一直在线

toB 行业的销售，是最有耐心的了，因为每个客户成单的周期都不一样，有些客户可能两三个月成单，有的甚至两三年才会成单。有些销售就是凭借超凡的耐心，一直与客户保持联系。我团队有一个销售，她有一次去陌拜，客户明确拒绝她，而且态度相当恶劣，但是她不仅没生气，还加了人家的联系方式，每当公司有一些专业报告和内容出来时，她都会根据这个客户的具体情况，把内容提炼出来单独发给客户，每次发出去的内容都是专业且有针对性的，坚持一两年后，客户选择了我们公司，她也成了当时的销售 Top1。

5) 做尽一切努力的狼性

很多人很反感“狼性”这个词，觉得就是在打鸡血，但很多销售其实真的很具有狼性。我们销售团队中，几乎每一个人都能为了一个订单做尽一切努力。接触不到 KP？先问对接人能不能介绍，对接人不方便，就采用包围策略，KP 周围的人、自己公司的高层等，都能被他们发动起来。反正只要有一个目标在那里，他们能够想尽一切办法去实现，在他们的字典里，就没有“算了”这样的词。