2025年B2B企业SEO还值得做吗？趋势与建议

在数字化浪潮、AI大模型推动下，B2B企业正面临着前所未有的挑战与机遇。挑战方面，未实现盈利的B2B企业增长压力将持续存在。2024年B2B企业纷纷尝试私域运营、精细化营销、视频获客、创始人IP打造等各种手段缓解增长压力，但跑出来规模化的企业少之又少，普遍收效甚微。另外在2025年，随着搜索引擎算法的不断优化和用户搜索习惯的演变，以SEO技术为核心的流派在B2B营销中占重要性越来越低，以内容营销为核心，通过精细化运营来提升品牌竞争力的SEO流派作用愈发凸显。

本文旨在深入探讨B2B企业SEO的现状，分析其在2025年的发展趋势，并提出相应的策略调整建议，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。文章将分为以下几个部分展开：

• 首先，我将回顾B2B市场特点与SEO之间的紧密关系，并探讨当前B2B企业SEO面临的主要挑战。
• 接着，我将展望2025年B2B SEO的发展趋势，包括技术发展趋势对SEO的影响以及用户搜索行为的变化。
• 随后，我将深入分析B2B企业SEO策略的调整，探讨内容营销在其中的重要性以及如何优化关键词策略。
• 最后，我将探讨B2B SEO与其他营销渠道的结合，包括SEO与社交媒体营销的融合以及SEO与内容营销的协同效应。
• 在接下来的内容中，我们将结合实际数据和行业洞察，为您呈现B2B企业SEO的全面分析。

一、B2B企业SEO的现状

在当今数字化时代，B2B企业SEO已经成为企业营销策略的重要组成部分。数据显示，全球B2B在线搜索量占总搜索量的30%，这一比例在2025年有望进一步增长。然而，B2B企业SEO的现状呈现出一些显著特点。

1、B2B市场特点与SEO的关系

B2B市场的特点是决策周期长、客户关系复杂、需求明确。这些特点决定了B2B企业在SEO策略上的差异化。

首先，B2B客户在购买决策过程中，对品牌的信任度要求较高，因此，SEO优化不仅需要提高网站排名，还需要提升品牌形象，来达到吸引潜在客户的目标。

其次，由于B2B交易通常涉及复杂的业务逻辑，因此，B2B企业需要创作深入、专业的内容，以满足客户在购买决策过程中的信息需求。

此外，B2B客户在搜索信息时，往往更加精准，他们更倾向于搜索与产品或服务直接相关的关键词。B2B企业需要针对不同客户群体进行关键词研究、进行个性化SEO优化，以提高转化率。

2、当前国内B2B企业SEO的三大挑战

尽管B2B企业SEO的重要性日益凸显，但当前仍面临一些挑战。

• 挑战一：随着搜索引擎算法的不断更新，B2B企业需要不断调整SEO策略以适应变化。
• 挑战二：竞争激烈的市场环境下，B2B企业需要投入更多资源进行SEO优化。
• 挑战三：B2B企业往往对SEO效果评估周期较长，难以在短期内看到明显成效，这也给SEO工作带来了一定的难度。
• 挑战四：营销领域大规模的AI应用，带来的内容同质化严重，缺乏创新与差异化。
• 综上所述，B2B企业SEO的现状是：一方面，其重要性不容忽视；另一方面，面临的挑战也较为严峻。在2025年，B2B企业需要更加关注SEO策略的调整和创新，以应对市场变化。

二、2025年B2B SEO的发展趋势

1、技术发展趋势对B2B SEO的影响

随着技术的飞速发展，B2B SEO领域也在不断演进。人工智能（AI）和机器学习（ML）的进步正在改变搜索引擎的工作方式，从而对B2B SEO产生深远影响。根据Gartner的预测，到2025年，AI将处理超过50%的消费者服务交互。这表明，SEO策略需要适应这些技术变化。

AI在搜索引擎优化中的应用主要体现在以下几个方面：

• 内容生成：AI可以自动生成高质量的内容，为B2B网站提供源源不断的更新。
• 关键词研究：AI工具能够快速分析大量数据，提供更精准的关键词建议。
• 用户行为分析：通过AI分析用户行为，企业可以更好地理解用户需求，从而优化网站设计和内容。
• 例如，Google的BERT算法已经改变了搜索结果的质量，它更注重语义、理解上下文，而非关键词匹配。因此，B2B企业需要更新SEO策略，确保内容能够被AI正确理解。

2、用户搜索行为的变化

用户搜索行为的变化是B2B SEO趋势的另一个重要方面。随着用户越来越习惯于使用搜索引擎解决问题，搜索意图的多样性日益增加。据ComScore的数据，大约95%的在线购物活动开始于搜索。这意味着B2B企业需要深入了解用户意图，提供针对性的内容。

例如，用户可能使用“如何选择[产品/服务]？”这样的长尾关键词进行搜索。B2B企业可以通过创建“最佳实践指南”、“案例研究”等类型的内容来满足这类需求。此外，随着用户对个性化搜索结果的偏好，B2B企业需要利用用户数据来优化其SEO策略，比如通过个性化搜索广告和SEO内容。

以下是一些用户搜索行为的变化：

1）信息获取渠道的多样化：

用户解决问题不仅局限于传统的搜索引擎，也逐渐适应抖音抖索、小红书搜索、微信搜一搜、知乎搜索等来解决问题。例如小红书的 3 亿的月活跃用户数（MAU）中，主动搜索占比 88%，有 81% 的用户把小红书作为首选搜索平台。即使是新用户，首次使用搜索的比例也达到了 42%。从 2023 年到 2024 年，小红书的日均搜索量 +60%。（ 见参考资料3 ）。面对这种变化，B2B企业应当构建线上传播矩阵，提高品牌曝光量。

2）针对语音搜索优化：

据Search Engine Land报道，到2025年，大约有一半的搜索查询将以语音形式进行。这要求B2B企业优化其SEO策略，以适应语音搜索的特定需求，比如长尾关键词的优化、自然语言的表达等。例如针对“crm是什么意思啊”这种口语化表达进行SEO优化。

3）移动搜索增加：

随着移动设备的普及，越来越多的用户通过手机进行搜索。B2B企业需要确保其网站对移动设备友好。

4）视频和直播需求增加：

随着5G网络的普及，视频和直播等互动式内容将更加流行，这为B2B企业提供了新的SEO机会。企业可以通过创建高质量的视频内容，提高用户参与度和品牌知名度，从而在搜索引擎中获得更好的排名。

5）AI搜索：

搜索引擎部分需求转移到AI搜索引擎、精选摘要等，B2B企业的流量将会受到影响。企业在做营销规划时，应当考虑在AI搜索引擎的可见性以及引流可能。

了解并适应这些变化，B2B企业才能在竞争激烈的SEO领域中保持领先地位。总结来说，2025年的B2B SEO将更加依赖于技术进步和用户行为的变化。企业需要不断调整其SEO策略，以适应这些变化，确保在激烈的市场竞争中保持领先地位。

三、B2B企业SEO策略调整

在当前的信息时代，B2B企业SEO策略的调整显得尤为重要。以下将从内容营销、关键词策略、资源投入以及应对AI影响等方面，探讨如何优化B2B企业SEO策略。

1、内容营销在B2B SEO中的重要性、最佳实践

内容营销是B2B SEO的核心，它不仅能够提升网站的用户体验，还能增强网站权威性和可信度。根据HubSpot的数据，内容营销的转化率比传统营销高出三倍。这里提供一个路飞练拳的地方创建的内容营销增长飞轮模型，该框架可以帮助您来理解和优化内容营销策略，该模型包括四个核心要素：SEO优化、内容质量、内容互动和影响力。

1）深度内容：此为内容营销基石，是内容营销的抓手，提供有价值、深度化的内容，如白皮书、行业报告等，以满足潜在客户的需求。

3）SEO优化：此为内容营销直接获客的核心，确保内容质量的同时，注重关键词的合理布局，提高内容在搜索引擎中的可见度。

2）内容多样化：此为内容营销规模化的手段，利用深度内容，结合博客文章、视频、案例研究等多种形式，提高内容的吸引力。

2、如何优化关键词策略、最佳实践

关键词策略在B2B SEO中占据重要地位。以下是一些优化关键词策略的最佳实践：

• 关键词研究：利用工具如Google Keyword Planner，深入了解目标受众的搜索习惯，筛选出相关且竞争度适中的关键词。
• 长尾关键词：关注长尾关键词，它们虽然搜索量较小，但转化率更高。
• 关键词布局：在标题、正文、元描述等位置合理布局关键词，提高搜索引擎抓取率。

3、如何有节奏的让老板看到效果、最佳实践

B2B SEO的效果评估周期较长，如何让老板看到效果，以下是一些最佳实践：

• 设置合理目标：与老板共同制定可量化的SEO目标，如提高网站流量、提升转化率等。
• 定期汇报：定期向老板汇报SEO进展，包括关键词排名、流量变化、转化率等数据。
• 制定策略调整：根据数据反馈，及时调整SEO策略，确保效果最大化。

4、如何合理、有节奏的投入资源、最佳实践

合理投入资源是确保B2B SEO取得成效的关键。以下是一些最佳实践：

1）资源分配：根据企业实际情况，合理分配人力、财力等资源。

2）优先级排序：将资源优先投入到效果显著的领域，如关键词优化、内容营销等。

网站SEO方面，我的建议的顺序：

• 优先调整TDK、内链、页面内容结构、文案优化、登录页优化、转化率优化等方面;
• 其次将网站中心放在分析用户搜索意图，大批量制造着陆页上面。
• 内容创作方面，这里列举我总结的四大类内容：品牌内容、爆款内容、行业知识、开口内容，这里给一个内容制作优先级顺序：
• 企业应当在前期内容领域优先开展品牌内容提升品牌形象；
• 适当研究那些能够带来流量的爆款内容、电子书等钩子类型的内容给老板看到效果；
• 同时将行业知识长期化形成企业内容护城河；
• 最后等内容形成一定积累，或者根据精力来构建开口型内容。
• 3）持续优化：根据市场变化和业务需求，不断调整资源投入策略。

5、面对AI对内容生产的影响，企业如何应对、最佳实践

随着AI技术的发展，AI在内容生产领域的应用越来越广泛。但可悲的是，这个趋势对中小企业一样很不友好，因为学习能力、资源不足等，他们将会继续被拉大与大中型企业的差距。

所以在面对这种情况时，给中小企业的建议：

1）人机结合：尽早充分学习AI、充分利用AI技术，提高内容生产效率，同时注重人的创意和原创性。

2）差异化内容：在追求规模化的同时，避免与AI产生的内容同质化，注重内容的质量和原创性。

3）持续学习：关注AI技术的发展，不断提升自身在内容领域的竞争力。

4）使用一款好的AI工具：一款可以帮助内容营销人员节省大量时间的AI写作工具、内容管理工具、分发工具。

四、B2B SEO与其他营销渠道的结合

1、SEO与社交媒体营销的融合

在2025年，B2B企业的SEO策略需要与社交媒体营销紧密融合。根据HubSpot的《2024年社交媒体趋势报告》，社交媒体已经成为B2B企业获取潜在客户和建立品牌知名度的重要渠道。SEO与社交媒体的结合，可以形成一种强大的协同效应。

首先，社交媒体可以提供实时数据和用户反馈，帮助企业了解潜在客户的需求和兴趣点，从而优化SEO关键词策略。例如，通过分析社交媒体上的热门话题和趋势，企业可以调整其SEO关键词，提高在搜索引擎中的排名。

其次，社交媒体平台上的内容分享和讨论可以增加网站流量，提高网站在搜索引擎中的权威性和可信度。例如，视频号作为一个熟人社交媒体平台，对于B2B企业来说，是建立行业权威和推广品牌形象的重要阵地。

最后，通过社交媒体进行内容营销，如发布行业洞察、案例分析等，可以吸引潜在客户点击链接访问企业网站，从而提高网站转化率。

2、SEO与内容营销的协同效应

内容营销是B2B SEO的核心策略之一。根据Content Marketing Institute的《2023年B2B内容营销趋势报告》，超过90%的B2B营销人员认为内容营销对他们的营销活动至关重要。

SEO与内容营销的结合，可以实现以下协同效应：

首先，高质量的内容可以吸引潜在客户，提高网站流量。通过SEO优化，这些内容在搜索引擎中的排名将更高，从而进一步增加网站流量。

其次，内容营销可以帮助企业建立行业权威和品牌形象。当潜在客户在搜索相关问题时，企业发布的内容能够为他们提供有价值的信息，从而提高品牌信任度。

最后，SEO与内容营销的结合可以提升用户参与度。通过提供有价值的内容，企业可以吸引潜在客户在社交媒体上分享、评论和讨论，从而提高用户参与度和品牌知名度。

综上所述，B2B企业SEO在2025年仍然具有重要的价值。通过与其他营销渠道的结合，如社交媒体营销和内容营销，企业可以进一步提升SEO效果，实现业绩增长。

随着2025年的到来，B2B企业SEO的重要性愈发凸显。通过上述分析，我们可以清晰地看到，尽管B2B市场特点和搜索行为都在不断变化，但SEO依然是企业提升在线可见性和吸引潜在客户的关键策略。技术发展趋势如人工智能和机器学习正在为SEO带来新的机遇，而用户搜索行为的变化要求企业必须不断创新和适应。

为了在2025年及以后的竞争中保持领先，B2B企业需要采取以下措施：

• 持续优化内容质量：内容是SEO的核心，确保内容具有价值、相关性和高质量，将有助于提高搜索引擎排名和用户满意度。
• 精准关键词策略：随着用户搜索行为的复杂性增加，企业需要更加精准地选择和优化关键词，以匹配用户的搜索意图。
• 跨渠道整合营销：将SEO与社交媒体、内容营销等其他营销渠道相结合，可以扩大品牌影响力，提高市场覆盖面。
• 持续监测和分析：通过监测SEO策略的效果，企业可以及时调整策略，以适应不断变化的市场环境。
• 最后，B2B企业不应忽视SEO的价值。尽管市场环境和技术在不断演变，但SEO依然是企业实现业绩增长和品牌建设的重要工具。因此，在2025年，B2B企业继续投入SEO是值得的，并且是企业成功的关键因素之一。

参考资料

Gartner：https://www.gartner.com/en/sales/trends/future-of-sales

Google BERT算法：https://blog.google/products/search/search-language-understanding-bert/

小红书搜索比例：https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_28019912